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直播带货的套路,一场无视诚信者被围猎的狂欢

怕老鼠的猫10个月前 (12-01)视频运营1441

这段时间辛巴的燕窝门事件轰轰烈烈,王海一纸报告把辛巴嚣张的火焰彻底熄灭了,之前声称倾家荡产也要告的某女士,也被他的粉丝人肉地不敢出门了。疯狂的粉丝、疯狂的主播、疯狂的商业模式,都在预示着一场席卷直播界的风暴正在来临了。


近日,相关部门发布了限制平台直播的条例,直播的手脚即将被束缚住了。回顾直播的历程,16年直播遍地开花,但是很多平台的直播盈利模式都是通过观众打赏抽取打赏费用,但是靠这样的模式去做,很难做到大规模盈利,许多小主播尝试一下就走了,平台服务器成本都居高不下。直到20年初因为疫情的原因,无数人被关在家里,此时手机直播的作用就被大大放大了,疫情缓和之后大范围的直播热潮汹涌而来。


大浪来临,必然裹挟了大量的沉渣在底部无法被轻易看到,直播这场浪潮带来的就是大量游走在夸大宣传的违法边缘的商家,导致表现出来的内容浮夸而且虚假。之前就有无数人揭露直播这趟浑水的无数潜规则,赚取坑位费、刷数据、和供应商演戏、价格虚高品质假冒等各种问题,现在随着辛巴燕窝事件的曝光和围追堵截,渐渐浮出大众的视野。


套路一:虚假宣传,加上夸张的语气;


直播间的气氛是有精心地安排和设计的,包括请的各类嘉宾以及所谓商家互动,都是典型的设计安排。然后主播的大声咆哮,固定的语言暗示,和江湖演说家的语气如出一辙,本质上是不断加深低价暗示,高质量卖低价是很多人无法抵御的优势,经过主播等人的一通胡吹,粉丝们就会开开心心地解囊买它了。


套路二:刷出部分假数据,真假难辨;


任何时代的数据都是最有价值的,以前的商业之所以能赚钱,就是商家利用了信息差的便利,赚取其中的差价。互联网时代由于信息量快速增加,走入了另一种信息差,因为过多的信息导致无法区分真伪,导致不受信的信息过多,同样造成了信息差。现代化的信息差更大,只是很多人无法体会到,毕竟想知道什么可以马上查到。


部分直播主播就是通过如此的信息差,夸大宣传,忽悠住客户,然后批量割韭菜的,可怜粉丝们被主播卖了还在替主播数钱,大量的伪造数据欺骗粉丝,危害严重。


套路三:主播与商家演戏,欺骗客户;


演戏最常见的操作是主播当着观众的面与带货商家连线,然后拼命压价,造成商家的为难,然后打着补贴或者替粉丝争取利益的接口,把价格压到看起来最低成交,顺利忽悠一波粉丝的兴趣。


此类手段其实只要有基本的常识都能看破,但是不排除有部分粉丝由于社会经历太浅无法识别,加上商家故意安排的刷手刷销量等操作,造成了虚假繁荣,都是为了更好地割韭菜,并且让韭菜们感恩戴德。


套路思:产品采用不知名品牌,豪华包装,劣质货物;


这个套路很多传统商家都用过,小品牌想要占领一定的的市场,适当在其他方面想点办法是可以的,但是底线是不能降低产品本身的品质和价值。现如今的微商和直播商家都只是盯着销量,所以需要做到的是让消费者第一眼看起来这个产品很好,那么在包装上动手脚是最简单的。其实仅仅只是升级包装并没有错,但是不能为了降低成本把产品的品质一起降低了,本末倒置的直播产品体系,是打垮辛巴们的核心原因,用假货去欺骗市场,终究会被市场吞噬,到时候的愤怒就不是一句家人就能化解了。


这场纷争未来究竟该如何落下帷幕,谁也不知道,但是辛巴此时心里想的肯定是希望快点过去,至于以后还会不会再售假,谁也不知道,希望直播未来走入一个良心的循环,真正做到有价值的推销和消费。这场闹剧狼烟四起,对错很明显,辛巴售假被抓个正着,监管部门下达整改通知,一场以正直的消费者为首的围猎者,正在绞杀一帮无视诚信的直播商家,希望结局能在意料之中。

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怕老鼠的猫
怕老鼠的猫
10个月前 (12-01)

直播带货是一场逼出来的**狂欢,随着渠道渐渐透明,未来只会更加真实,回归到正常的销售渠道中。

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