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互联网人职业20问之上篇,传统企业和互联网的关系和问题

怕老鼠的猫10个月前 (12-03)其他笔记1120

传统企业要不要跟上互联网的节奏?企业战略篇第一课

传统企业面对互联网的冲击非常强,转型也势不可挡。现在来讨论要不要其实没有意义,如今的企业不仅要互联网化,而且还要主动变革,用互联网的方式去经营传统企业。需要整套制度进行互联网化,以前的生产不能丢,网络的营销更不能落后。



传统企业如何转型互联网?企业战略篇第二课

第一步:具备经典的互联网思维,即免费思维;第二步:具备流量思维,规划产品线;第三步:服务意识的提升。只有改变固有的商业模式,才能打破传统思维,找准自己的痛点和客户的爽点,结合两者产生新的盈利模式。业务电子化,渠道网络化,服务人性化。



传统企业如何与电商竞争?企业战略篇第三课

电商的优势是覆盖广,成本低,价格低。我们要找准产品定位,提升产品品质,与电商差异竞争。消费的本质意愿是产品,选择的前提是品牌。活动让利提升品牌,高端出击固定层次,一味抢低价客户只会折损品牌价值。坚守阵地,用品质实行降维打击,好产品从来就不便宜。



品牌营销怎么定位?企业战略篇第四课

把品牌看做一个人,思考客户喜欢和什么样的人做朋友?给品牌贴上标签,让客户觉得品牌不是冰冷的标志,而是有热度的人格。找准产品的适用人群,分析对应的思维方式,契合客户的价值观,才是客户选择的核心。运动品牌要崇尚自由,美食品牌要享受生活。



如何定位核心产品?企业战略篇第五课

核心产品是每个企业的命脉所在,可能使用范围广或存在技术壁垒,核心产品是客户选择品牌的第一指标。透过核心产品,可以串联起公司其他产品,带动其他产品的销量。苹果公司的核心产品是手机,透过手机的账号连接了所有产品系列,共用一个软件系统。核心产品不在利润,流量才是重点。



如何定位核心卖点?企业战略篇第六课

产品的竞争根本还是对客户消费心理把握的竞争,客户选择产品时,一定是某样特质吸引了他。价格、易用、简单、多功能等都可以成为核心卖点,价格是最有杀伤力的。手机品牌厮杀的年代,他们抓住了女性爱拍照的行为,推出强大的像素和美颜功能。核心卖点需要对产品性能的优化,需要控制产品设计或制造环节。



如何定位客户群体?企业战略篇第七课

世界是由人构成的,每个人都有一个消费模型。层次、喜好、心理都是需要定位的维度。我们的产品什么人用?什么人买?符合什么人的消费水平?把所有的数据与模型对比,得出最适合的购买者,这群人就是客户群体。客户群体会随着收入、场景、参照的不同而变化,分析行为得出产品优化的结论。



如何从零开始做品牌?企业战略篇第八课

结合前四课的内容,品牌定位、人群、产品、卖点。第一步:规划品牌基调,说什么;第二步:确定投放渠道,在哪说;第三步:划分客户人群,给谁听。有了品牌基调等于有了人格,在客户出现的渠道说给客户听,就完成了推广。辅助相对权威渠道,为品牌价值背书。做好产品,做好服务,一次信任终身信任。



没钱怎么做好品牌营销?企业战略篇第九课

企业资金缺乏,品牌营销经不起烧钱怎么办?第一种方案:内容为王,专业人员进行内容生产,使用病毒营销。第二种方案:好产品开路,优质产品不赚钱开拓市场。第三种方案:选择营销类商业模式,从认知到认同。想要更多方案,可以在评论区留言。



该自营电商还是依靠平台电商?企业战略篇第十课

电商的做法大致两大类,自营电商和平台电商。平台电商的劣势:品牌弱化严重,流量费用庞大,佣金不受控制,服务依赖政策等,优势主要是流量精准而庞大。自营电商劣势:安全性差、信任度低、时间成本高,优势主要是能全力为自有品牌服务,各类营销活动自由。如果为快速销售,选择平台;为长期品牌,选择自营。

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