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你想要的企业专属营销策划方案,其实离你一步之遥

怕老鼠的猫4个月前 (04-14)其他笔记960

做企业越来越难做了,以前很好做的行业,为什么现在那么难打开市场?


做业务越来越难做了,明明联系好的客户突然就不要了,怎么回事?


做营销越来越难做了,以前随便投个广告都可以电话爆满,现在就是没有人咨询了?


其实以上的问题很多企业都存在,感觉好像是这个市场已经不欢迎传统的那些公司了,传统的销售渠道难开拓难坚守,新渠道又没有力气去开拓,应该怎么办呢?其实如果出现这样的情况,说明你的企业需要从头到尾梳理一遍,针对性地制定营销方案了。


所谓的营销方案其实没有那么高端,就是着眼企业目前的困境,采用最低的成本去改变最大的困难。有的人觉得营销就是投广告,所以找营销公司设计广告语,定位新的卖点,砸钱下去后短时间出现效果,但是随着时间的推移慢慢没了效果了。也有的人觉得营销是优化供应链降本增效,最后生产出一大堆半死不活的库存,抢市场抢不到,卖又卖不出去。还有人觉得营销是做电商,只要能发货的东西全部堆到电商平台去,原本薄利多销的东西却去做零售渠道,推广费花了不少流量却不是很大。


以上的几个思路都属于营销,却不是全部的营销,或者说有时候根本用不到的方式。营销一定是针对企业目前的困境,解决困境得出的解决方案。比如做手机的客户反馈容易进水,那么在密封胶的选择、螺丝的选择上采用最好的,就是解决了用户痛点。比如鞋子不舒服,做脚模定制就是一个非常好的选择,用户把脚模信息发送过来,做好积累然后生产对应的鞋子。如果客户偏年轻化,就走进去观察年轻人喜欢什么,什么最容易传播,就针对性的开发此类内容的产品,表达个性化,也是容易受到追捧的。


做企业最怕的不是思维僵化,而是不懂变通。营销要解决的就是变通的问题,几乎99%的企业都会有一个感觉,客户不买我们的产品是价格太高了。但是大家也要知道,想要拼价格低永远都会有人比你拿到更低的价格,所以永远都会有人比你更低的价格。显然低价一定是最懒惰最无知的竞争策略。抛开低价的思路,实际上很多客户不选择你的原因是你的价格比其他地方高,但是价格高的理由又没有提现出来。一辆百万级的宝马比十万的家用车,优势明显,所以高价也能卖出去。除了实在经济能力不允许外,基本都会选择更好的车。


有人会说为什么拼多多的用户那么多,而代表高品质的京东天猫客户却越来越少?其实从第三方视角来说,以前没有拼多多的时候,大家没有选择只能选择这些成熟的平台,现在拼多多出来了,并且分离了低价值客户,所以那部分经济实力不足以全部消费高品质的客户就去了拼多多,而高价值的客户在选择高价值的产品时依旧会在天猫和京东购买。拼多多与其说抢走了客户,不如说把客户和客户的需求进行了分层,拿走一杯羹而已。


那你的企业到底适合什么样的营销方式?没有定论,每个人有每个人的看法,每个时候也有每个时候的选择。但是一个标准的方式是哪个渠道流量最大,就入局开始做,至于差异化的情况需要参考实际进行定制。现在博主有一个想法,为了帮助传统企业跟上互联网营销的步伐,免费或低价为所有需要定制营销方案的企业量身定制一套营销的方案,然后指导进行执行。如果你的企业需要这样的优质服务,请联系我的微信:18692500650,随时恭候。

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