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怎么推广一个新产品?

怕老鼠的猫3个月前 (07-14)全渠道运营540

一款新产品的上线基础的销售量需要80%靠老用户去买单,就是我们理解内的粘性用户;而用户对产品/服务的期待归纳起来就是用过新产品/服务来获取新优势,对于潜在用户同样如此;例如希望花钱少了,比以前省心了,比别人更酷了等。所以宣导的重点就是找到核心关注,通过比较来凸显用户能收获的优势。


一、有一个好故事

【听众的期待是什么】

在商业环境中,你想表达什么对别人来说一点都不重要,重要的是你的受众中想听到什么。

这并不是说,你要为了迎合听众而扭曲你的结论甚至数据;而是要从满足听众期待的角度去讲述你的故事,期待的首先是观点,其次是形式。

讲到这里,我们可以回想一年初大火的【啥是佩奇】,1月17日16:02分,在首个预告发布的24小时后,@电影小猪佩奇过大年正式揭秘“这就是佩奇!”发布时长5分多钟的宣传短片。发布24小时内该微博已经有了近20万的转发,互动量更是高达38万。

当《啥是佩奇》在朋友圈中刷屏的时候,谁也没想到一个电影的宣传片竟然成为春节档的黑马,打败了各大快消品牌的亿级投放。

在余下的春节营销中,要不就是千篇一律的团圆故事,要不就是各大电商抢占荧幕市场砸钱领红包;前者几乎没有让人记得住的品牌。

而要用户通过转发行为分享至朋友圈,即代表本人对内容的背书和认可,因此转发的内容会越来越精品化。以小利趋之终归是砸钱游戏,而有些成功就是把握住用户的期待,懂他们感同身受的东西,亦或者明白用户给自己设定的标签,并从浅处着手,和用户建立共情进行情感再次发酵。


二、用户特性

信息在传播前会综合用户的特性去考虑文案的策划。用户的特性可以分为两个部分:个人特性,职业特性;

个人特性就是听众的人格、性格、这决定了他们乐意接收信息的方式,有的人喜欢双向的即时交互,有人喜欢单向接收再思考,有人更偏感性也有人理性;大部分的情况下我们说服对象并不止一人,因此我们设定用户画像时考虑到他们的职业和人群划分来扩大我们的潜在用户范围;


三、用户接受什么样的逻辑结构

首先你要了解用户对你的产品的观点,接下来,我们需要在观众的观念延伸出我们想要传达的观点;这样的逻辑,不是吧观点塞进用户的脑袋里,而是用户脑海里已有的观点自己出来勾上新观点再回去,所以按照观点的逻辑结构来进行宣导并不是一个好方法。


结束语:一个好的故事必须是针对特定听众、输出一个核心观点,按照用户的逻辑展开,有打动人细节的故事。互联网营销方法众多,如何在你的用户需求中,需充分了解用户的思维方式,进好更符合用户心理上升的方式去传播,只有深度内容才能引起广泛的自动转发。

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